Рынок без метода оценки
Объясните границы целевого сегмента и допущения расчёта, чтобы аудитория могла оценить реалистичность.
Для бизнеса
Питч-дек для инвесторов
Проблема, потенциал, обоснованный запрос.
Покажите, какую потребность решает команда, как устроена бизнес-модель и что подтверждает перспективу проекта. Свяжите запрос на финансирование с этапами и проверяемыми результатами.
ИСХОДНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
Что подготовить перед началом.
Описание клиента, продукта и рынка, фактические показатели, модель дохода и план использования средств. Отдельно отметьте гипотезы и допущения прогноза.
ОТ НАЧАЛА К ВЫВОДУ
Каркас вашего рассказа.
- 01
Проблема и клиент
- 02
Продукт и ценность
- 03
Рынок и альтернативы
- 04
Модель и подтверждения
- 05
Команда, запрос и этапы
ПРИМЕР НА ПРАКТИКЕ
Как связать содержание и слайд.
В запросе на развитие продукта обозначьте направления затрат и ожидаемые этапы: проверка нового сегмента, доработка продукта и расширение продаж. Для каждого этапа назовите критерий результата, а не только срок.
Видео-пример: питч-дек для инвесторов
0:20От вопроса к выводу: порядок слайдов, опорный тезис и проверка для темы «Питч-дек для инвесторов».
Оригинальный учебный пример этого сайта · Без звука: пояснения показаны в кадре.
ПОРЯДОК ПОДГОТОВКИ
Три шага к готовому рассказу.
Докажите ценность
Объясните проблему клиента и покажите, чем ваше решение отличается от доступных альтернатив.
Представьте основания роста
Разделите реальные показатели и прогноз. Для расчётов рынка назовите источники и метод оценки.
Свяжите запрос с планом
Покажите, на какие действия нужны средства и какие гипотезы или рубежи команда проверит с их помощью.
РЕДАКТОРСКАЯ ПРОВЕРКА
На что обратить внимание.
Рост без оснований
Привяжите прогноз к воронке, ресурсам и наблюдаемому спросу. Не обещайте доходность как гарантированный результат.
ПЕРЕД ПОКАЗОМ
Проверьте основу презентации.
- Описан конкретный клиент
- Показатели имеют источник и период
- Допущения прогноза раскрыты
- Использование средств связано с этапами
ПОЛЕЗНО ЗНАТЬ
Вопросы по подготовке.
Чем питч-дек отличается от описания продукта?+
Он связывает ценность продукта с рынком, бизнес-моделью, командой и запросом к инвестору.
Что показывать без выручки?+
Проверки спроса, интервью, результаты пилота и план следующих экспериментов. Указывайте статус каждого подтверждения.
Нужно ли включать финансовый прогноз?+
Если он помогает оценить план, покажите ключевые допущения и сценарии; подробную модель подготовьте отдельно.
Как сформулировать инвестиционный запрос?+
Укажите необходимый ресурс, направления использования и этапы, к которым он должен привести.
Подготовьте питч с проверяемыми основаниями.
Сведите продукт, доказательства спроса и план использования средств в последовательный рассказ.